每單按揭銀行究竟賺幾多錢?

2016年8月5日

以下是小編的少少分析。

假設：

• 客人2年後會轉按
• 利率為 H+1.5% , H = 0.22%
• 客人放 3％貸款額在高息存款掛勾戶口（即300萬按揭客人放 ＄10萬在高息掛勾戶口內）

銀行在按揭中的收入：

• 兩年利息 ＝ 1.72% x 2 = 3.44%

銀行在按揭中的支出：

• 資金成本 ＝ 0％
• 給客人的現金回贈 ＝ 1％
• 朋友回贈 ＝ 0.2%
• 給大地產或大中介的轉介費 ＝ 0.35% (細地產或細中介的轉介費低好多）
• 客人放在高息戶口的利息 ＝ 1.72% x 3% x 2 = 0.1%
• Banker 的 commission ＝ 0.08%
• 其他行政費，薪金，燈油火臘 = 0.2%

以上總支出 ＝ 1.9%

由此可見，以 H+1.5% = 1.72% 的按揭利率來計，銀行取得按揭客後，即時的支出是 1.9%, 因此第一年是輸錢的。但第2年就贏錢，到第3年客人又轉按轉走了。所以銀行只是賺一年錢，利潤很微。

當然，實質銀行收入可能高過以上，如果：

1. 客人2年後不轉按，供到尾
2. 客人沒有放錢入高息存款掛勾戶口
3. 客人在銀行做了按揭後，和銀行建立了關係，慢慢也採用銀行其他服務例如理財，投資，保險等

以上第3點最重要，因此 “靚料” 的客銀行是不惜工本把他們搶過來做按揭，不是為了賺他 1.72%，而是為了多一個靚客，建立長遠關係。