2016年10月22日

貼士 #1:不要信經紀估價,自己去銀行估! 近期很多客人都比市價買貴超過一成,因而報mc時遇到問題。歸根究底,是因他們買樓時委託地產經紀去估價,而經紀為了能促成生意,無認真去估價便說 「到價」,但根本個價是高估價很多

貼士 #2:報一間經 MC, 一間經 QBE. 上會做高成數按揭,很多人都認識 HKMC, 但其實香港仲有一間大的按保公司叫 QBE, 此外還有 AIG. 策略是MC 和 QBE都報,才容易 R 保費6折(例如MC批吾到6折但 QBE 批到便用 QBE 去拗 MC)。報MC 和 QBE 最有效是經邊間銀行報?這裡賣個關子了。MC 和 QBE 的批核標準好大分別,有些「料」是 MC 易批,有些是 QBE 易批. 如本身不是一般的料, 例如人齡大,樓齡大,樓有order,收入不固定等因而擔心可能上不到8成或9成,報晒 MC, QBE, AIG 是王道。如買入價高過估價很多,也需要 MC 同 QBE 都去報確保安全上會

貼士#3:不要經分行做,向按揭中心申請。銀行做按揭可在分行做,或向按揭中心的direct sales 做。Direct sales 不是坐分行,是全職做 mortgage,經驗豐富,懂得如何和 MC 或 QBE 周旋,經他們很大機會爭取到保費6折,爛料經他們也較容易批得到 mc/qbe 。相反,分行sales 很多都是剛畢業的 trainee,或 teller 出身,除sell 按揭外主要sell 保險,外幣等,不是精於mortgage,也不會花太多時間在一隻mortgage case上幫客爭取 offer,很多只是像速遞員幫客人收取文件,送去批核,然後批到什麼就向客報告,只此而已。

貼士#4:報一些歡迎高成數按揭的銀行,取盡著數。有些銀行不喜歡做 MIP (按揭保險),因認為按揭風險大 (如樓價趺,高成數按揭要進行壞帳撥備)。但有些銀行就特別喜歡做 MIP, 因 profit margin 高。報喜歡做 MIP 的銀行,便客易取得較好的利率和 rebate

貼士#5:買樓時如被地產代理推銷去簽按揭轉介信,要小心。這些信表面都很著數,例如可以享受銀行直接聯絡你介紹按揭,或取幾百蚊coupon,但簽了這些信後,我們便不能幫你們做某些大行的按揭轉介,因而不能把豐厚的轉介回贈與你分享。不過除幾間大行,其他銀行我們可幫客做,就算客簽了那些轉介信。

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