2016年7月23日

金管局條例,銀行給按揭客戶的上限,只能 1%。為了搶生意,銀行當然想回多d俾客來招攬生意,因而便產生了「朋友回贈」這曲線優惠。銀行回給客戶的“朋友“,不是回給客人,便能bypass金管條例

早在年初,一般銀行的朋友回贈只有 0.1%。但到了今天,越來越多銀行都提供高達 0.2% 的朋友回贈了。

不過,銀行不是每個客戶都給 0.2% 的,一般都有個範圍 0.15-0.2%. 如客人自己 walkin 分行申請按揭,很多時只能得 0.15%. 醒目的客戶,懂得申請按揭應透過按揭部門的 direct sales 而不應為貪方便walkin分行,便容易取得 0.2% 朋友回贈.

如何經 direct sales 申請按揭? 最簡單的方法就是透過地產或中介,中介把客戶轉介到他們的相熟 direct sales,並幫他們輕易 fight 到最高的朋友回贈。

朋友回贈之外,便是地產中介回贈了。地產或中介把客人轉介到銀行,銀行給中介佣金,中介把這佣金部份回贈給客人,這便是地產回贈。

對客戶來說,地產回贈和朋友回贈是可以同時擁有。因為朋友回贈是銀行付客戶的“朋友”,而地產回贈是地產回給客人,與銀行無關的。由於競爭劇烈,為了生存,地產中介也無法吾向客戶提供地產回贈了。