2016年4月8日

比起自己walk in 入銀行, 找按揭或轉按中介代勞有很多好處:

  • 銀行介紹費回贈: 中介把客戶轉介給銀行, 銀行有介紹費給中介, 中介會回贈部份現金給客戶. (我們回贈大部份)
  • 中介可以幫客戶爭取最高銀行估價。銀行估價是靠 fight 回來, 由中介出面會較客易爭取, 就好似買樓要靠地產經紀向業主鋤價一樣
  • 中介可以轉介專業的銀行員跟進. 中介因單量多, 一般同銀行較熟, 亦知那些banker 是幫得手及進取型. 自己walk in 入銀行, 可能只遇到個 general banking officer 或 retail banking executive。中介轉介的可能是按揭部主管或副主管. 對客戶來說, 個case 由較強的銀行員 follow 能大大增加批核機會, 以及能爭取到好的 terms

用按揭中介或轉按中按的缺點:

  • 私人資料會落到中介手上, 如該中介沒有被監管有一定的風險
  • 很多中介不提供現金回贈, 只回贈超市卷, 回得也不多
  • 如個中介太hea住做, 可能會擔誤按揭的時間表。而很多時客戶把資料交給中介後, 都吾知佢地做緊咩, 有無跟得貼, 連佢地用咩銀行都吾知

因此, 選擇按揭中介應用以下方法:

  • 用現金回贈高的中介
  • 用有監管的中介, 例如地產代理受政府地產代理監管局嚴格監管, 由律師樓托管回贈支票, 願意簽定回贈承諾書
  • 用肯將banker contact 交給客戶的中介, 由 banker 直按同客戶follow, 緊密聯絡, 客戶才能安心

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