買樓要做高成數按揭, 安全上會小貼士

2016年10月22日

貼士 ＃1：不要信經紀估價，自己去銀行估！ 近期很多客人都比市價買貴超過一成，因而報mc時遇到問題。歸根究底，是因他們買樓時委託地產經紀去估價，而經紀為了能促成生意，無認真去估價便說 「到價」，但根本個價是高估價很多

貼士 ＃2：報一間經 MC, 一間經 QBE. 上會做高成數按揭，很多人都認識 HKMC, 但其實香港仲有一間大的按保公司叫 QBE, 此外還有 AIG. 策略是MC 和 QBE都報，才容易 R 保費6折(例如MC批吾到6折但 QBE 批到便用 QBE 去拗 MC)。報MC 和 QBE 最有效是經邊間銀行報？這裡賣個關子了。MC 和 QBE 的批核標準好大分別，有些「料」是 MC 易批，有些是 QBE 易批. 如本身不是一般的料， 例如人齡大，樓齡大，樓有order，收入不固定等因而擔心可能上不到8成或9成，報晒 MC, QBE, AIG 是王道。如買入價高過估價很多，也需要 MC 同 QBE 都去報確保安全上會

貼士＃3：不要經分行做，向按揭中心申請。銀行做按揭可在分行做，或向按揭中心的direct sales 做。Direct sales 不是坐分行，是全職做 mortgage，經驗豐富，懂得如何和 MC 或 QBE 周旋，經他們很大機會爭取到保費6折，爛料經他們也較容易批得到 mc／qbe 。相反，分行sales 很多都是剛畢業的 trainee，或 teller 出身，除sell 按揭外主要sell 保險，外幣等，不是精於mortgage，也不會花太多時間在一隻mortgage case上幫客爭取 offer，很多只是像速遞員幫客人收取文件，送去批核，然後批到什麼就向客報告，只此而已。

貼士＃4：報一些歡迎高成數按揭的銀行，取盡著數。有些銀行不喜歡做 MIP (按揭保險），因認為按揭風險大（如樓價趺，高成數按揭要進行壞帳撥備）。但有些銀行就特別喜歡做 MIP, 因 profit margin 高。報喜歡做 MIP 的銀行，便客易取得較好的利率和 rebate

貼士＃5：買樓時如被地產代理推銷去簽按揭轉介信，要小心。這些信表面都很著數，例如可以享受銀行直接聯絡你介紹按揭，或取幾百蚊coupon，但簽了這些信後，我們便不能幫你們做某些大行的按揭轉介，因而不能把豐厚的轉介回贈與你分享。不過除幾間大行，其他銀行我們可幫客做，就算客簽了那些轉介信。